Od kliknięć do konwersji: siła treści wysokiej jakości

Wstęp

W cyfrowym świecie wartościowy content stanowi jeden z kluczowych filarów skutecznego marketingu Co więcej, wysokiej jakości treści stanowią silnik napędzający marketing cyfrowy, będąc tym samym niezbędnym elementem każdej skutecznej strategii. Dla naszego klienta Naturanum – sprzedawcy przyjaznych środowisku materiałów budowlanych i mebli – dzięki dobrze zaplanowanym i profesjonalnie przygotowanym treściom udało nam się znacząco zwiększyć ruch oraz konwersje. Poniżej krótko przedstawiamy ten projekt.

Sytuacja wyjściowa

Interakcje, ruch i konwersje – aby znacząco podnieść te wskaźniki, wyznaczyliśmy sobie następujące cele:

zwiększenie widoczności i zasięgu
wzrost współczynnika konwersji
budowa wizerunku marki
wspieranie lojalności klientów
zwiększenie wskaźników interakcji
optymalizacja wyników SEO
wyróżnienie się na tle konkurencji.

Osoba kontaktowa

Patrycja Lewków

Online Marketing PL

E-Mail:
p.lewkow@jenpix.de

Telefon:
+49 3641 534143

Nasze działania

Nasza strategia content marketingu dla Naturanum obejmuje kilka kluczowych obszarów:

Tworzenie wysokiej jakości poradników na istotne tematy, które trafiają do grup docelowych i zachęcają je do zapoznania się z produktami.
Pisanie wartościowych opisów produktów oraz stron producentów, które wyczerpująco informują i przekonują potencjalnych klientów.
Budowa dedykowanych stron tzw. landing pages, aby docierać do różnych grup docelowych na poszczególnych etapach lejka sprzedażowego.
Optymalizacja SEO poprzez ukierunkowane analizy słów kluczowych i zapotrzebowania na treści.
Nowoczesna oprawa wizualna dzięki wykorzystaniu zdjęć, grafik i materiałów wideo.

Nasze sukcesy:

Wskutek naszych działań:

wskaźnik interakcji wzrósł do 94% na stronach z wartościową treścią, tzn., iż użytkownicy pozostają na stronie i wchodzą w aktywną interakcję.
udało się wygenerować jedną trzecią przychodów przez ruch organiczny: wysokiej jakości content jest zatem trwały i efektywny kosztowo.
poprawiliśmy pozycje w wyszukiwarkach i wygenerowaliśmy ruch: 10% linków zwrotnych prowadziło do stron poradnikowych.
osiągnęliśmy wzrost widoczności dzięki wartościowym treściom, które mają wysokie liczby wyświetleń (impressions).
wzrósł współczynnik konwersji, dzięki dobrze opracowanym treściom skutecznie prowadzącym użytkowników przez lejek sprzedażowy.

Deep Dive – przejdźmy do konkretów

Kategoria produktów „Izolacja z wełny owczej”

Celem naszej strategii contentowej dla strony kategorii „Izolacja z wełny owczej” było wyczerpujące poinformowanie potencjalnych klientów o zaletach i właściwościach fizyczno-budowlanych wełny owczej jako materiału izolacyjnego, wsparcie ich w decyzjach zakupowych i ostatecznie podniesienie współczynnika konwersji.

Dane mówią same za siebie:

Dane performance (I kwartał 2024 r.)

Wyświetlenia (impressions): 3282
Kliknięcia: 129
Współczynnik klikalności (CTR): 3,9 % ^[1]
Leady: 1268
Konwersje: 83
Współczynnik konwersji (Conversion Rate): 6,6 % ^[2]
Wskaźnik interakcji: 83 % ^[3]
Czas trwania interakcji: 40 sekund^[4]

Wnioski z naszych sukcesów

CTR na poziomie 3,9% pokazuje, że strona produktu – mimo niszowej tematyki i stosunkowo niskiej liczby wyświetleń – wzbudziła solidne zainteresowanie wśród użytkowników.
Przy współczynniku konwersji wynoszącym 6,6% udało nam się przekształcić 83 z 1268 leadów w płacących klientów. To znaczący sukces, który podkreśla skuteczność przygotowanych treści.
Wskaźnik interakcji na poziomie 83% oraz średni czas jej trwania wynoszący 40 sekund dowodzą, że odwiedzający aktywnie angażują się w treść i uznają ją za wartościową.

Średnie wartości porównawcze i objaśnienia dla sektora e-commerce:

[1] CTR= 2,69 %
[2] ok. 2 %
[3] Interakcja jest rejestrowana, gdy sesja trwała dłużej niż 10 sekund, użytkownik wyświetlił co najmniej 2 strony lub wywołał zdarzenie konwersji.
[4] W tym czasie użytkownik może zapoznać się z ofertą produktów i przyswoić objaśniający tekst.